应城市农发行大力拓展中间业务

熊树忾 熊之华

农业发展银行应城市支行在做好支农工作的同时，积极发展中间业务，在促进中间业务发展的过程中，充分兼顾保险人、被保险人和代理人等三个方面的利益，取得了令人满意的成果。

刚开办中间业务的时候，有人认为，农业发展银行人少事多，要办理好政策性业务、准政策性业务和商业性业务已经是很不容易了，再涉足中间业务，怕是附营业务没抓住，主营业务也办不好。行长夏荣华却不这样看，他说：“政策性银行向商业性银行转轨，是金融改革的大趋势。我们要未雨绸缪，把中间业务作为政策性银行走向市场的一个契机，进行大胆而有效的尝试。”他除了在职工大会上布置中间业务任务外，还身先士卒，带头联系代理保险客户。他不放过任何一个可能发展业务的机会，尽可能地促进代理业务的发展。两个副行长也动员客户服务部和营业部、办公室的全体员工群策群力，动员一切可以动员的业务关系和社会关系，充分挖掘每个员工八小时以外的潜力，收到了众人拾柴火焰高的效果。具体负责这项工作的同志，为了不影响日常业务的开展，总是利用双休日和下班以后的时间，做好代理保险业务的宣传发动工作，协调保险人与被保险之间的利益关系，努力促成保险业务的成交并签单，当被保险单位出现意外事故后，又及时与保险公司联系，协助他们做好理赔等服务工作。自年初以来，全行累计代理保费58.64万元,实现中间业务收入14.74万元,占全年计划的100 %,同比增加5.45万元,增长了58.66%。

由于这个行在开展中间业务的过程中坚持不偏不倚，因而深得保险公司和投保人的信任。代理业务也得到了较快的发展。该行在维护中间业务客户双方的合法权益的同时，也使自身得到了较好的收益，为深化金融体制改革做出了新的尝试。